Top Gehalt verhandeln – mit diesen Tipps klappts! 

Dein Gehalt erfolgreich verhandeln zu können gehört zu den schwierigsten und wichtigsten Fähigkeiten, die man bei der Jobsuche meistern sollte. Denn einerseits möchtest du den Lohn bekommen, den du dir wünschst, andererseits möchtest du nicht gierig wirken und schlimmstenfalls deine Chance auf den Job verpassen. Wir zeigen dir deshalb mit diesen 7  Tipps, wie du vorgehen solltest, um ein gutes Gehalt zu verhandeln.   

Kenne deinen Wert

Bevor du in eine Verhandlung gehst, solltest du dich gründlich informieren. Recherchiere, was Fachleute in deinem Bereich und in deiner Region verdienen, unter Berücksichtigung von Faktoren wie Erfahrung, Ausbildung und Unternehmensgrösse. Kostenlose Tools wie Glassdoor, Lohnrechner und kununu können dir dabei wertvolle Einblicke geben. Dieses Wissen stärkt nicht nur deine Verhandlungsbasis, sondern stellt auch sicher, dass deine Gehaltsvorstellungen auf den Marktgegebenheiten basieren. 

Timing ist entscheidend

Der gewählte Zeitpunkt kann das Ergebnis deiner Gehaltsverhandlung erheblich beeinflussen. Oft ist der beste Moment, um den Lohn zu verhandeln, nachdem du ein Jobangebot erhalten hast, aber bevor du den Vertrag unterschreibst. Zu diesem Zeitpunkt ist dein zukünftiger Arbeitgeber von deinem Wert überzeugt, befindet sich aber noch im Prozess, dich für die Rolle zu gewinnen. Sei vorsichtig, das Gehaltsthema nicht zu früh im Bewerbungsprozess anzusprechen, da dies den Eindruck erwecken könnte, dass dein Hauptinteresse dem Geld gilt und nicht der Position selbst. 

Kommuniziere deine Stärken

Das Gehalt spiegelt deinen wahrgenommenen Wert für das Unternehmen wider. Stelle daher sicher, dass du bereit bist, deine Fähigkeiten, Erfahrungen und Erfolge klar darzulegen, die zeigen, warum du das Gehalt verdienst, das du forderst. Quantifiziere deine Erfolge mit Daten und Beispielen, die verdeutlichen, wie du Probleme lösen und dem potenziellen Arbeitgeber Mehrwert bieten kannst. Im besten Fall kannst du Beispiele aus deinen vorhergehenden Jobs direkt auf Aufgaben aus dem Stelleninserat beziehen. 

Verhandlungsszenarien üben

Wie jede Fähigkeit wird auch das Verhandeln durch Übung besser. Übe mit einem Freund, Mentor oder Karriere-Coach, um deinen Ansatz und deine Reaktionen auf mögliche Gegenangebote oder Einwände zu verfeinern. Diese Übung kann dir auch helfen, in der tatsächlichen Gesprächssituation Ruhe zu bewahren und deine Botschaft mit maximaler Wirkung zu vermitteln. 

Ambitioniert verhandeln, aber realistisch bleiben

Wenn du dein Wunschgehalt nennst, ziele etwas höher als den minimal akzeptablen Lohn, um dir Verhandlungsspielraum zu verschaffen. Es ist üblich, dass Arbeitgeber nach unten verhandeln, daher solltest du genügend Spielraum einberechnen, um trotzdem bei einem Gehalt zu landen, das deinen Bedürfnissen entspricht. Achte jedoch darauf, dass deine Forderung im realistischen Rahmen des Marktwertes liegt, um nicht als uninformiert oder arrogant zu erscheinen. 

Das Gesamtpaket betrachten

Denke daran, dass der Lohn nur ein Aspekt deiner Vergütung ist. Sei offen dafür, auch über andere Leistungen zu verhandeln, wie z. B. Einstiegsprämien, Leistungsprämien, Urlaubstage, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Manchmal können diese zusätzlichen Leistungen ein niedrigeres Gehalt ausgleichen oder sich auf lange Sicht als wertvoller erweisen.  

Sei auf jedes Ergebnis vorbereitet

Bereite dich auf alle möglichen Ergebnisse vor – einschliesslich der Möglichkeit, dass der Arbeitgeber beim Gehalt nicht verhandlungsbereit ist. Überlege dir im Voraus, wie wichtig der Lohn für deine Entscheidung ist, die Stelle anzunehmen, und ob du bereit bist, abzulehnen, wenn deine Mindestanforderungen nicht erfüllt werden. 

Fazit

Ein top Gehalt zu verhandeln ist mehr als nur ein Gespräch; es ist ein integraler Bestandteil deiner Karriereentwicklung. Durch gründliche Recherche, klare Kommunikation deines Wertes und die Berücksichtigung des gesamten Vergütungspakets positionierst du dich in einer starken Verhandlungsposition. Mit diesen Tipps bist du bereit, erfolgreich den Lohn zu verhandeln, der deinen Wert widerspiegelt.